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BWL Schulung - im Vertrieb

Mehr denn je ist auch der betriebswirtschaftliche Nutzen des Kunden im Vertriebsgespräch ein wichtiges Verkaufsargument.

Mit Ihrem neu erworbenen BWL Know-how begegnen Sie vor allem professionellen Einkäufern auf Augenhöhe, denn durch unser Seminar wir es Ihnen ein Leichtes sein, im Gespräch betriebswirtschaftliche Vorteile für den Kunden fundiert darzustellen.

Als Mitarbeiter im Vertrieb können Sie Ihre eigene Arbeit langfristig qualitativ aufbauen, wenn Sie in der Praxis um die Gesetzesmäßigkeiten wissen, die in der BWL herrschen. Das Erkennen von wirtschaftlichen Zusammenhängen und das Wissen um die Nennwerte, die die wesentlichen Kennzahlen liefern, ermöglichen Ihnen ein fundiertes Handeln in Ihrer eigenen Arbeit.

  • Grundlagen der Betriebswirtschaft
  • Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge im Vertrieb
  • Betriebswirtschaftliche Zahlen vertriebsorientiert anwenden
  • Eigene Wirtschaftliche Ausgangssituation definieren
  • Marktgröße, Entwicklung und Wachstum
  • Unternehmensbezogene Kenngrößen: Break-Even, ROI, Cashflow, Gewinn u.a.
  • Was sagen Kenngrößen aus?
  • Bilanz und Gewinn-und Verlustrechnung
  • Kundenwertanalyse
  • Analyseinstrumente wie: ABC-Analyse, Kundendeckungsbeitrag, Customer Lifetime Value
  • Preispolitik und Unternehmenserfolg
  • Preisstrategie und Gewinn
  • Kalkulationsverfahren
  • Deckungsbeitragsrechnung
  • Preisuntergrenze
  • Rabatte und Konditionen
  • Im Verkaufsgespräch betriebswirtschaftlich argumentieren

Seminarart: offene Gruppenschulung
Seminarvoraussetzungen: Erfahrung im Verkauf
Teilnehmertyp: Verkäufer
Teilnehmertyp: Verkaufsberater
Teilnehmertyp: Vertriebsingenieure
Teilnehmertyp: Technische Verkäufer
Teilnehmertyp: Interessierte

Lehrmethode: Vortrag und praktische Übungen

 

Ihr Dozent ist ein Profi und vermittelt Wissen mit Spass, ist Lehrer oder zum Thema zertifiziert.

Bei Seminarteilnahme erhalten Sie ein exklusives, auf Sie ausgestelltes Zertifikat.

Pausengetränke wie Kaffee, Säfte und Wasser sowie die Verpflegung ist im Preis enthalten.